| Hi-End精神一脈傳承的Marantz |
| 文╱劉漢盛 |
Marantz總部辦公室，這是佔地很大的三棟建築之一，公司招牌就在開車進來的大門口，所以沒有拍到。
2001年五月八日，日本Marantz正式宣佈，從此以後，日本股東佔有Japan Marantz Crop. 51﹪股權，這種控股情況剛好與以前的Philips對調。以後，Marantz這個品牌改由Japan Marantz主導，而非以前由Philips主導，世界各地的Marantz分公司行銷策略與管理也改由Japan Marantz所掌控。對於消費者而言，這次的股權轉變並沒有改變什麼。然而，對於Marantz內部而言，握有多數股權代表著以後可以自主、擁有自己的發言權以及產品發展方向，並且對全球Marantz分公司採用更合宜靈活的銷售策略。
B&W這對薩克風式喇叭為收藏品，並沒有在市面上流通銷售。
國際化的日本公司
為了Marantz的重大改變，也為了瞭解Marantz未來的產品走向，我於2001年五月十五日赴日本東京近郊的神奈川線相模原市相模大野Marantz的總部，十六、十七日採訪二天，徹底瞭解Marantz的產品種類、產品比重、市場佔有率分佈，以及未來二年的產品企畫等。除此之外，我還訪問到20年來一直從事產品最後調聲階段的人員，從那裡瞭解到Marantz對於聲音表現的重視程度不是外人所能瞭解的。在二天的訪問中，承負責國外業務的佐藤克（Masaru Sato，看起來三十來歲，已經在Marantz工作13年，1996年奉派香港分公司，會講廣東話，最近才調回總公司）、行銷襄理Glen Vartiainen（芬蘭裔澳洲人）、AV事業本部VDP開發部部長橫尾泰(Tooru Yokoo)、AV事業本部商品企畫部課長小澤聰（Satoshi Ozawa）、商品企畫課松井成樹（Naruki Matsui），以及負責調聲工作的擔當課長澤田龍一(Ryuichi Sawada)盡心接待，在此先行致謝。
原本，我還為我不會說日語而擔心訪問成果，沒想到來接我的佐藤克一口流利英語，而行銷襄理Glen的母語就是英文，其他人員也都能說英語，這讓我相當驚訝。經詢問結果，才知道這是長年與Philip共事的「好處」，因為Marantz的日本人員被要求以英文做工作簡報。看來，日本Marantz是相當國際化的公司。
Marantz辦公大樓內到處都有自家產品的展示，圖中為自家電漿顯像器與所代理B&W喇叭。
承襲著美國Marantz聲音表現的傳統
長期以來，Marantz非常驕傲的一點就是他們繼承了美國老Marantz的聲音傳承。這項優良傳承一方面讓Marantz的品牌更容易在市場上為消費者所肯定，但另一方面也背負了沈重的責任。為此，Marantz所有的產品路線迥異於其他日本音響廠商，他們長期致力於傳統二聲道音響系統的研究與發展，注重追求更好的聲音表現，這種精神與歐美小型Hi-End音響公司無異，只不過Marantz公司的規模遠大於歐美Hi-End音響公司。
有關Marantz的歷史蛻變以及產品演進，讀者們可以看Marantz的歷史年表，現在讓我簡單為您介紹Marantz的其他資料。Marantz目前的產品線包括傳統二聲道擴大機產品、錄影機產品、錄音座產品、雷射訊源產品（CD、DVD與SACD）、多聲道家庭電影院AV Receiver產品、電漿顯像器與DLP投影機、Life Style組合等。除了這些與音響、AV有關的產品之外，Marantz還生產通訊產品以及小型製造業用機器人設備。
Marantz器材配上MiniPod喇叭，這種造型現代的小喇叭以前也屬於B&W，現在則另屬B&W前任老闆Robert Trunz所有。
產品佔營業額的比例
從音響產品營業額分配表中，我們可以看到傳統二聲道產品(Current Audio)還是佔了最大比例，共有42﹪之多。再來才是目前最熱門的AV Receiver，這部份佔了19﹪。第三大營業額則是雷射光讀取產品（Laser Optics），佔了18﹪。而造型精巧、輸出功率小的居家風產品（Life Style）竟然也佔了15﹪。最後，專業音響也佔了6﹪。
從以上各類產品銷售金額來看，傳統二聲道音響產品佔了最大比例，由此可以看出Marantz在二聲道音響領域裡的紮實地位以及用心。不過，由於AV熱潮勢不可擋，所以最近幾年Marantz也已經把更多力量放在AV Receiver產品上，包括最新的機種都搭載THX EX、DTS ES等六聲道、七聲道系統，去年才宣佈的Dolby ProLogicⅡ以及Dolby Surround耳機插孔也已經出現在Marantz的新Receiver上。據簡報人員說，Marantz打算以長期以來對聲音的紮實研究為基礎，加上最新的AV規格搭載，來增加AV Receiver產品的營業額。
Marantz的視訊產品VDP開發部部長橫尾泰，他像我簡報Marantz在視訊產品上的未來發展。 Marantz的行銷襄理Glen Vartiainen，這位澳洲帥哥想不通為什麼日本年輕女孩能負擔得起LV皮包。 商品企畫部課長小澤聰，介紹起自家產品特性倒背如流。 商品企畫課松井成樹，他是小澤聰的幫手，也向我介紹產品。 Marantz所擁有的產品技術份量分佈圖。
地區佔營業額的比例
而在全球營業方面，Marantz最大的市場在歐洲，佔了總營業額的31﹪，接著是很接近的美國市場，佔了30﹪。再來是亞洲市場，有18﹪，日本國內市場反而落後亞洲，只有16﹪，其他地區加起來只有5﹪。據簡報人員說，由於Marantz的聲音品質承襲老Marantz的傳統，產品的製造品質也受肯定，所以在美國與歐洲都有很高的接受度。不過，近年來歐洲與美國市場也起了消長的變化。在1996年時，歐洲市場佔有35﹪，美國市場只有20﹪而已，現在美國市場已經逼近歐洲市場。而日本市場因為廠牌眾多、競爭激烈，泡沫經濟破滅、加上Marantz的產品開發期都比其他日本廠牌長、售價也比較高，以至於在價格上與推出時機上無法與其他廠牌競爭。
對於這樣的落後情況，Marantz已經漸漸在改善中，尤其近年因為B&W鸚鵡螺系列推出的成功，也讓Marantz把握住搭配B&W喇叭套裝行銷的機會，所以他們期待日本國內市場佔有率會提高。據簡報人員透露，除了B&W的分公司之外，日本Marantz是全世界B&W代理商中營業額最高者。
至於亞洲，則是Marantz目前最看好能夠高度成長的市場。不過，Marantz的前進步伐很穩健，並不像其他日本廠牌般急於在大陸建立工廠或擴大行銷。反而，他們看到許多日本廠牌在大陸的損失，因此更加謹慎的經營亞洲市場。除了大陸之外，印度也是他們未來看好的市場。至於台灣市場，在百韻的銳意經營下，最近幾年每年都有二位數的成長，去年甚至達到百分之五十的高成長，Marantz對於百韻的表現非常滿意。
目前，Marantz除了日本總公司之外，還有Marantz歐洲、Marantz美國、Marantz亞洲等海外分公司。以往，由於Philips股份較多，所以許多策略都由Philips拍板定案。今年五月八日之後，日本Marantz公司可以直接決定各分公司的行銷策略，預計到2005年，Marantz的營業額可以達到改組後的第一個高峰。
電漿顯像器與DLP投影機
在Marantz的產品中，讀者最熟悉的莫過於二聲道擴大機、AV Receiver、CD唱盤、DVD光碟機、以及SACD唱盤等，此外還有CD RW錄音器材。但對於Marantz的視訊產品，大部份音響迷所知不多，其實這也是Marantz未來想要大力發展的產品線。目前，Marantz已經擁有電漿顯像器與DLP投影機二種高級視訊產品。只不過因為這二項產品售價仍高，所以市場接受度與曝光率低。「新視聽」在前級期才寫過Marantz VP 8100 DLP投影機，在此之前，Marantz還有VP 8000 DLP投影機。未來二年內，Marantz還要推出更高階的DLP投影機。據橫尾泰告訴我，Marantz的DLP裡面採用了三片Faroudja的線路板，難怪上次我看他家那部VP8100時會覺得畫質相當好。
至於電漿顯像器，過去有FT4200，目前的PD 4298HD要18,000美金，PD 4292也要12,000美金。對於這麼高的售價，他們也深感無奈，因為產量小，售價幾乎沒有下降的空間。目前，日本已經興起32吋小尺寸的電漿顯像器，這是特別配合日本狹小居住空間而設計的，價格也相對的比較低。不過，簡報人員並不認為32吋電漿顯像器能夠讓美國市場接受，因為美國人的居住空間遠大於日本，42吋的電漿顯像器他們還嫌不夠大，所以才會有50吋、60吋的機種出現。對於Marantz的視訊產品，他們抱以相當大的期望，因為在電漿與DLP投影機方面，大家起步的時間相差不多，尤其是DLP投影機，而這二樣產品正好符合Marantz對於產品品質要求高的形象。
數位輸出介面採用DVI或IEEE 1394？
對於DLP投影機的發展，我也請教簡報人員有沒有可能採用三板式。他們的回答是三板式目前還是太貴，所以只有數位電影系統才用，一般辦公室或家用系統僅用單板式而已。至於二板式，據他們瞭解，還沒有這類產品出現在市場上。
今年三月，DVD論壇已經宣佈，DVD播放機可以輸出數位視訊與音訊，而且可能採用IEEE 1394介面。不過，根據簡報人員的看法，他們認為IEEE 1394介面比較複雜，成本較高，目前他們傾向採用DVI（Digital Video Interface）介面，因為這種介面已經搭載在電漿顯像器上。到底搭載數位視訊與音訊輸出的產品什麼時候能夠上市？簡報人員說最快可能也會在年底，或者明年才推出，不過他們無法確定，因為各家產品都會保密，除非已屆推出宣傳期。
多聲道SACD唱盤即將推出
SACD與DVD Audio也是大眾關心的話題，Marantz除了旗艦SA-1之外，還有較便宜的SA-14 SACD唱盤。今年七月，即將推出多聲道的SA-12S1（S One）SACD/CD/DVD-Video唱盤。至於DVD Audio唱盤，目前他們並沒有發展的計畫。台灣到底什麼時候才能看到SA-12S1呢？說不準，這就要看什麼時候能夠通過台灣的EMC檢驗。事實上，Marantz手上已經有許多新產品準備在今年七月左右宣佈推出，但是礙於台灣的EMC檢驗，所以在世界其他地區推出的新產品並不一定也能夠同時在台灣看到，這點讀者們不可不察。
在此，我要強調一項Marantz對於SACD唱盤的觀念與看法，這是我第一次聽到的。原來，Marantz的設計師們鑑於今天的SACD軟體數量還很少，而且昂貴，一般人能夠負擔得起的還不多，即使買了SACD唱盤，大部份時間還是拿來聽CD。因此，他們在設計SACD唱盤時，其實是把它當作「可以唱SACD軟體的高級CD唱盤」。換句話說，無論是旗艦SA-1或較廉價的SA-14，設計師都放很多心思在CD的聲音表現上。至於SACD，工程師認為SACD的聲音本來就比CD還要好，所以在這部份根本不必擔心。聽他們這麼說，我才恍然大悟，為什麼我聽SA-1時，會覺得連帶CD的表現也非常好，原來我正在聽一部Marantz最高表現的「CD唱盤」。
拭目以待
Marantz目前大約有300名雇員，工廠設在總部附近，算是日本的中小型企業。不過，在眾多日本音響廠商中，他們卻是少數仍然獲利的公司，這是非常難得的，難怪日本資方要買下Philips的一些股份，完全由自己掌控Marantz的未來。成為自己的主人之後，Marantz在全球的行銷策略都會有新的佈局，產品的發展也不會與Philips亦步亦趨。對於Marantz的未來表現，就讓我們拭目以待吧！
轉載自新視聽雜誌
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